Техніки демонстрації продуктів, пов’язаних із матеріальними та дочірніми продуктами. Стенд

З безперервним загостренням конкуренції в галузі роздрібної торгівлі матерями та дітьми дивіденди відвідуваності магазинів поступово зменшуються, а модель покладання виключно на природний потік клієнтів для отримання доходу вже обмежена. Для величезної кількості магазинів матерів і дітей оптимізація внутрішніх дисплеїв і використання потенціалу існуючого споживання стали ключовими моментами для покращення зв’язку, відновлення ефективності торгової площі та збільшення доходу.

Довгий час більшість магазинів для мам і дітей прийняли традиційний режим відображення класифікації, розміщуючи такі категорії, як сухе молоко, засоби догляду, іграшки та паперові вироби окремо в різних зонах. Хоча цей метод є впорядкованим і структурованим, він розриває зв’язок між використанням товарів. Споживачі часто купують лише предмети першої необхідності та рідко беруть участь у непрямому споживанні, що ускладнює перевищення середньої ціни покупця в магазині. Основна логіка пов’язаних дисплеїв полягає в тому, щоб виходити з точки зору сценаріїв споживчого використання, покладатися на багатофункціональні комбінації стелажів і зосереджувати взаємодоповнюючі продукти різних категорій і ту саму сцену для демонстрації, створюючи сцену покупки в одному місці та непомітно скеровуючи клієнтів споживати більше.

Відображення на основі сцени є найпростішим і найефективнішим способом відображення для магазинів матері та дитини. Магазини можуть використовувати багатошаровіСтенд для демонстрації матеріалів і дитячих товарівстворювати ексклюзивні зони досвіду сцени та руйнувати категорійні бар’єри. У зоні сцени годування матері та дитини використовуйте багатошарові виставкові полиці, щоб виставити основні продукти, такі як сухе молоко, пляшечки та соски, на основному шарі, і підберіть допоміжні продукти, такі як пакети для зберігання молока, щітки для пляшечок, аксесуари для дезінфекції та інструменти для додаткового харчування на другому шарі; У зоні подорожей дитячі коляски, безпечні сидіння, портативні вологі серветки, дитячі капелюхи від сонця, дорожні сумки для зберігання речей та інші супутні предмети демонструються на стелажах від підлоги до стелі. Покладаючись на переваги ієрархічного поділу демонстраційних стендів матеріальних і дочірніх продуктів, відповідність сцени стає зрозумілою з першого погляду, що значно скорочує шлях клієнта до купівлі та ефективно покращує пов’язану швидкість покупки.

Додатковий дисплей, пов’язаний з невеликими предметами, є ключем до збільшення малих додаткових продажів. Для великих товарів першої необхідності, таких як підгузки, дитячий пральний порошок, а також засоби догляду за мамою та дитиною, магазини можуть використовувати тип гачкаСтенд для демонстрації матеріалів і дитячих товарівщоб допомогти у відображенні. Високочастотні дрібні додаткові продукти, такі як дитячі ватні палички, крем для захисту стегон, слинотечі, пустушки та міні-іграшки, можна розвісити навколо головної полиці та збоку від кабінки. Дотримуючись принципу відображення з близької відстані, супутні товари видимі та легкодоступні, вирішуючи стомлюючу задачу клієнтів, які шукають дрібні предмети окремо, точно досліджують неявні потреби споживання та перетворюють споживання окремого товару в споживання.

Уточніть відображення вікових зон, щоб задовольнити споживацькі потреби різних груп клієнтів. Споживання матерями та дітьми чітко орієнтоване на вік, і магазини можуть використовувати модульні стелажі для поділу на три демонстраційні зони: новонароджені, немовлята та діти дошкільного віку. Зосереджена виставка передпологових засобів, наборів для годування та догляду в неонатальній зоні; Зона для немовлят і малюків зосереджена на прикормі, посуді та предметах для ранньої освіти; Дошкільна зона зосереджена на розвиваючих іграшках та засобах захисту. Організовуючи та розділяючи полиці, ми можемо точно відповідати купівельним потребам різних мам, покращити враження від покупок і зміцнити спільні продажі серії продуктів.

Дисплеї касових терміналів - золота деталь для збільшення доходу магазину. Будучи останньою зупинкою споживання клієнтів, коефіцієнт перетворення імпульсного споживання в касі надзвичайно високий. Він підходить для невеликих настільних стелажів для мами та дитини, міні-гачків для демонстрації дитячих іграшок, мультяшних аксесуарів для волосся, портативного крему для рук, міні-вологих серветок, заспокійливих маленьких підвісок та інших недорогих предметів першої необхідності. Коли клієнти завершують розрахунок своїх основних продуктів, вони схильні до спонтанного споживання, що стає важливим доповненням для магазину, щоб збільшити загальну середню ціну клієнта.

Відповідно до тенденції вдосконаленого функціонування в галузі, відмова від фіксованого мислення про відображення та вміле використання сцени розміщення демонстраційних стелажів, що доповнюють і витончених пов’язаних методів відображення, може ефективно активізувати потік клієнтів у магазині, покращити рівень продажів продукції та допомогти великим, середнім і малим магазинам для матерів і дітей досягти низької вартості та сталого зростання продуктивності в умовах жорсткої ринкової конкуренції.